Teknik Closing Sales yang Efektif untuk Dilakukan

Dalam bisnis yang melakukan proses penjualan, sangat familiar dengan istilah sales. Merupakan seseorang atau beberapa orang yang tergabung dalam sebuah tim. Memiliki tugas untuk melakuka penawaran hingga penjualan produk pada calon pembeli. Teknik closing sales merupakan salah satu strategi yang wajib digunakan dalam proses tersebut.

Seperti apa sih teknik closing yang tepat untuk dilakukan sales? Jika dilihat-lihat, memang cukup mudah melakukan closing. Tetapi jangan disepelehkan karena melakukannya cukup sulit. Beberapa calon pembeli bisa jadi akan berubah pikiran berkali-kali. Agar bisa lebih sukses, lakukan beberapa hal berikut.

  1. Menunjukkan Rasa Empati

Seorang sales bila diperlukan harus menunjukkan rasa empatinya. Karena para calon pembeli akan merasa percaya pada Anda dan produk yang ditawarkan. Misalkan dengan cara menceritakan bahwa Anda juga pernah mengalami masa-masa seperti ini. Lalu menjelaskan langkah yang Anda ambil.

Bisa jadi calon pembeli akan merasa semakin percaya dan memutuskan untuk membeli produk Anda. Sebelum melakukannya, Anda sebagai sales harus melakukan pendekatan untuk bisa memahami dan mengerti kondisi dari calon pembeli.

  1. Memberikan Testimoni

Ketika sales menawarkan produk, alangkah baiknya melakukan teknik closing sales yang satu ini. Memberikan testimoni dari penggunaan dan pembelian sebelumnya sangat efektif. Rasa percaya akan terbangun dalam diri calon pembeli dengan mudah. Dan para calon pembeli akan segera memutuskan untuk melakukan transaksi penjualan dengan Anda.

  1. Memberi Pujian

Setiap orang pasti suka jika diberi pujian oleh orang lain. Tak terkecuali calon pembeli yang dipuji oleh sales. Ketika menawarkan produk yang Anda jual, alangkah baiknya memuji sang calon pembeli. Dengan kata lain untuk menjilatnya agar mau membeli produk yang Anda tawarkan. Dalam pujian tersebut harus Anda kaitkan dengan produk Anda.

  1. Teknik Jika Maka

Teknik closing sales yang selanjutnya ialah membuat calon pembeli merasa menyesal. Bagaimana caranya? Dengan mengatakan kerugian apa saja yang akan didapat calon pembeli. Jika ia tak membeli produk yang Anda tawarkan. Dengan begitu, calon pembeli akan memikirkan kembali. Apakah keputusannya sudah tepat atau perlu dirubah.

  1. Coret Harga

Dalam teknik closing sales yang berikut, cukuplah mudah dan sederhana. Anda hanya perlu mencoret harga lama dari produk dan meletakkan harga baru di bawahnya. Dan calon pembeli akan menimbang-nimbang keputusan dengan melihat tingginya perbedaan harga. Bisa jadi akan segera melakukan transaksi penjualan.

  1. Melakukan Perbandingan

Tak jauh berbeda dengan teknik sebelumnya, teknik yang satu ini sangat sederhana. Anda sebagai sales hanya perlu melakukan perbandingan antara satu produk dengan yang lainnya. Mulai dari perbandingan harga, manfaat, keuntungan, dan masih banyak lainnya. Dengan begitu sang calon pembeli akan lebih mudah mengatakan setuju.

Nah, itulah beberapa teknik closing yang dapat dilakukan oleh sales. Merupakan strategi-strategi yang cukup familiar tapi jitu untuk dilakukan. Dan bisa menghasilkan transaksi penjualan. Bisnis Anda pun akan mendapat banyak pundi-pundi uang.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Chat WhatsApp !