Apa Sih Pentingnya Teknik Closing dalam Penjualan?

Dalam menjalankan bisnis, sangat penting memperhatikan strategi marketing. Terutama bisnis yang berhubungan langsung dengan penjualan produk. Tanpa adanya strategi marketing yang disusun rapi, akan sulit untuk menjual produk. Dalam ilmu marketing, sudah pasti akan dibahas mengenai teknik closing. Apa sih pentingnya teknik closing?

Teknik closing merupakan strategi yang digunakan oleh para sales dalam penjualan. Ketika mereka menawarkan produk, sering kali pembeli masih ragu bahkan enggan untuk menyimak. Untuk mengurangi terjadinya hal tersebut, sales harus menggunakan teknik closing. Yang mana merupakan teknik menutup pembicaraan untuk menghasilkan transaksi.

Lalu seberapa pentingnya teknik closing dalam penjualan? Teknik ini secara singkat berfungsi sebagai pelancar dalam transaksi penjualan. Jadi jelas sekali bahwa teknik ini sangat penting digunakan. Karena dalam penggunaannya teknik ini akan membuat calon pembeli benar-benar yakin untuk membeli produk yang ditawarkan.

Dalam penggunaannya, pertama ialah memperkenalkan produk yang dimiliki. Selanjutnya mulai memberikan pengarahan pada calon pembeli ketika berinteraksi. Yang mana sekiranya dibutuhkan olehnya. Lalu mana yang paling cocok dan tepat untuk dibeli. Selanjutnya Anda harus meyakinkan agar calon pembeli untuk membeli produk.

Pentingnya Teknik Closing Penjualan

Selain meyakinkan calon pembeli untuk melakukan transaksi penjualan, pentingnya teknik closing ini ialah agar sang pembeli tidak merasa dipaksa. Serta agar ia dengan senang hati mau membeli produk yang ditawarkan. Yang mana berdasarkan keinginan dan kebutuhannya sendiri.

Teknik ini memanglah cocok digunakan di Indonesia. Karena pasar yang ada di Indonesia sangat berbeda dengan Amerika dan negara maju lainnya. Di mana cukup membaca dan mengetahui spesifikasi sudah bisa memunculkan keputusan transaksi. Sedangkan di Indonesia, orang-orang lebih banyak akan menanyakan terlebih dahulu baru memutuskan untuk bertransaksi.

Meski sudah tertera spesifikasi lengkap, akan tetap melakukan tanya jawab. Oleh karena itu, alangkah pentingnya teknik closing untuk digunakan dalam meyakinkan. Jadi pembeli tidak akan ragu lagi untuk membeli. Serta tak akan penuh kebimbangan dalam menentukan pilihannya.

Sekarang sudah paham bukan bagaimana pentingnya penggunaan teknik closing ini dalam penjualan? Yang merupakan salah satu strategi dalam berbisnis di negara Indonesia ini. Selain mengenai manfaat dan fungsi dari teknik closing, Anda juga perlu mengetahui bagaimana saja macam teknik tersebut.

Teknik closing ini terbagi menjadi beberapa macam, mulai dari teknik closing menggunakan alternatif. Yang mana biasa digunakan ketika Anda merasa ragu akan stok barang. Lalu, ada pula yang menggunakan asumsi. Biasanya digunakan untuk meyakinkan calon pembeli dengan produk yang akan dibeli. Entah dengan packing yang baru atau lebih rapi dan lainnya.

Ada pula yang menggunakan batasan waktu dan tempat. Biasanya digunakan dengan pemberian promo yang sebesar-besarnya. Dan masih banyak lagi yang lainnya. Jadi apakah sudah cukup jelas pembahasan mengenai fungsi dan manfaat teknik closing dalam penjualan? Semoga dapat berguna bagi para pembaca.

5 Teknik Closing Kang Dewa Eka Prayoga yang Sudah Dibukukan

Penguasaan teknik closing Kang Dewa yang telah dibukukan ini amat penting. Karena bisa memperbesar konversi (% closing) bisnis Anda. Apabila tingkat konversi besar, maka customer pun akan bertambah banyak. Berikut adalah rangkuman teknik closing Kang Dewa.

  • Katakan Bahwa Dia Hebat

Tunjukkan bahwa Anda kagum sekaligus terkesan dengan calon customer. Cobalah berikan pujian pada calon customer Anda. Karena mayoritas orang suka dengan pujian. Semakin Anda mahir dalam memujinya. Sekaligus membuat istilahnya ‘hidung melayang’. Maka, akan makin besar potensi Anda untuk closing.

  • Tampak Murah

Pecah biaya produk jasa yang harus dikeluarkan oleh customer. Tujuannya supaya tampak lebih kecil. Terdapat sesuatu yang tersembunyi dari harga produk yang Anda tawarkan. Sebenarnya, harganya saja sama.

Namun, Anda memecahnya jadi lebih kecil. Akhirnya tampak lebih murah. Anda dapat memecah harga dalam satuan bulanan, mingguan, maupun harian. Bahkan sesuai dengan paket yang Anda tawarkan.

  • Todongan

Hadirkan rasa malu apabila customer tak jadi membeli. Anda akan menodong calon customer secara tak langsung. Tujuannya agar rasa malu atau sungkan dari calon customer muncul.

Caranya? Anda dapat memberikan makanan spesial ketika Anda bertemu dengannya. Anda juga bisa ajak makan calon customer Anda. Traktir dia. Pokoknya, makin banyak yang Anda beri padanya, maka semakin tinggi rasa sungkan itu muncul.

Teknik closing Kang Dewa ini cocok bila Anda memiliki produk dengan nilai harga besar. Jika harganya murah, gunakan teknik lain saja. Sebab teknik ini membutuhkan biaya lebih. Anda wajib ingat itu.

  • Empati

Tunjukan Anda dapat merasakan apa yang calon customer rasakan. Misalnya:

“Sebelumnya Saya pun mempunyai masalah yang serupa. Namun, setelah menggunakan produk ini, semua masalah tersebut hilang dalam sekejap.”

“Produk ini cocok Saya gunakan. Barangkali Anda dapat mencobanya.”

“Dulu Saya juga berpikir sama layaknya Anda. Produk sejenis itu sama. Kemudian Saya benar-benar dapat merasakan hal yang Anda rasakan saat ini. Namun, setelah Saya menemukan produk ini, perasaan saya berubah. Bika tak percaya, Anda dapat meluangkan waktu 15 menit. Saya akan bantu jelaskan lebih dalam.”

Sekali lagi, no sale, dan no raport. Teknik ini merupakan metode paling ampuh. Terutama dalam menjalin kedekatan. Semakin Anda dekat, maka semakin besar Anda meraih potensi closing. Ketika Anda dapat merasa bagaimana rasanya menjadi calon customer. Closing akan terjadi dengan sendirinya.

  • Eksklusif

Tak semua orang dapat memperoleh produk ini. Produk terbatas. Hal yang perlu Anda catat, Anda tak boleh berbohong. Jika memang tak terbatas, jangan katakan produk terbatas. Gunakan metode ini sesuai dengan porsinya.

Produk terbatas jumlah stoknya tak sampai puluhan. Bila sudah sampai puluhan, ratusan, bahkan mencapai ribuan, itu tidak tergolong terbatas lagi.

Nah, itu tadi 5 teknik closing Kang Dewa. Anda bisa membaca 12 teknik lainnya di buku karya Dewa Eka Prayoga. Tertarik untuk memiliki buku ini?

Teknik Closing yang Tepat untuk Meningkatkan Penjualan

Berbisnis memanglah gampang-gampang susah. Teknik dan strategi khusus sangat diperlukan untuk menjalankan bisnis. Apalagi ketika ini adalah bisnis yang memerlukan transaksi penjualan. Teknik closing yang tepat sangat penting untuk diperhatikan. Karena teknik yang satu ini dapat menjadi strategi yang tepat dalam proses bisnis, terutama bisnis penjualan.

Lalu bagaimananya cara melakukan closing yang tepat? Agar bisnis Anda bisa lebih banyak menghasilkan pundi – pundi uang dari transaksi penjualan. Sebenarnya teknik closing merupakan salah satu strategi yang cukup mudah. Hanya saja memerlukan beberapa trik dan kesabaran. Karena setiap calon pembeli memiliki karakter yang berbeda.

Begitu pula dengan penanganannya yang jelas berbeda satu sama lainnya. Supaya lebih jelas, simaklah ulasan berikut mengenai teknik closing yang tepat. Yang cocok Anda terapkan dalam proses berbisnis. Dan semoga bisa membantu mengasah skill closing Anda demi mendapatkan pundi – pundi keuntungan.

Apa Saja Metode – metode Closing Itu?

  1. Take Away

Dalam bisnis distibusi barang sudah sangat familiar dengan metode closing yang satu ini. Seringkali metode ini digunakan untuk menawarkan produk eksklusif pada calon pembeli. Hanya beberapa orang saja yang akan ditawari produk ini. Karena jumlah stoknya yang terbatas. Dan diskon pun diberikan untuk memikat pelanggan. Agar ia mau menunggu hingga barang datang.

  1. Assumptive

Untuk metode yang perlu dilakukan dalam teknik closing yang tepat selanjutnya ialah assumptive. Keefektifan yang tinggi dimiliki oleh metode yang satu ini. Karena seringkali calon pembeli merasa sangat tertarik akan produk. Hanya saja tidak dapat mengambil keputusan yang tepat. Dengan begini Anda bisa mengajukan diri untuk mengurus syarat – syarat transaksi.

Kunci dari metode ini ialah kebutuhan dan keinginan dari calon pembeli. Agar bisa dilakukan dengan efektif maka Anda harus benar – benar memahaminya. Ketika sang calon pembeli dengan suka rela memberikan yang Anda butuhkan sebagai syarat transaksi, jelas ia setuju. Dan tidak akan ada hambatan lagi untuk proses transaksi pembayaran.

  1. Summary

Dalam berbisnis, seringkali penjual akan menegaskan kembali penawaran akan produk. Yang mana sangat diharapkan untuk dibeli. Pertimbangan yang tepat pun akan diberikan. Mulai dari menjelaskan manfaat serta keuntungan memiliki produk tersebut. Agar bisa menghasilkan closing dan transaksi pembayaran di akhir.

Metode yang satu ini memang sedikit mirip dengan yang kedua. Karena nantinya Anda akan menawarkan bantuan untuk mengurus segala halnya. Demi kelancaran setelah dilakukannya teknik closing yang tepat untuk menghasilkan pundi – pundi uang.

  1. Now or Never

Dalam bisnis, seringkali dilakukan beberapa opsi mendesak. Misalnya now or never closing yang merupakan urgent close. Anda akan memberikan penekanan pada calon pembeli untuk memutuskan tindakannya. Seringkali diselipi dengan diskon – diskon atau hadiah yang akan didapatkan jika memutuskan untuk membeli produk yang ditawarkan.

Inilah beberapa metode untuk closing yang tepat yang bisa Anda terapkan dalam bisnis Anda. Memang beragam dan perlu dipilah – pilah dengan baik mana yang paling sesuai. Agar tak sampai terjadi kesalahan yang berdampak fatal.

Chat WhatsApp !