Inilah 4 Alasan Penyebab Gagal Closing

Menjalankan suatu bisnis, tidak semudah yang kita bayangkan. Apalagi kalau sudah mulai menyentuh bagian pemasaran. Yang dibutuhkan bukan hanya strategi marketing dan sales. Tetapi juga memerlukan teknik closing yang tepat. Ketika ada kesalahan bisa saja menyebabkan gagal closing. Penyebab gagal closing dalam penjualan ada beberapa hal. Apakah penyebab itu terjadi?

Teknik closing adalah sebuah strategi yang dapat digunakan oleh sales. Karena teknik ini dapat membantu sales untuk lebih cepat melakukan transaksi penjualan. Sang pembeli akan melakukan transaksi tanpa merasa terpaksa. Bahkan teknik ini dapat membuat calon pembeli yang tidak tertarik berubah pikiran.

Meski sudah dipersiapkan dengan matang, terkadang closing yang dilakukan dapat saja gagal. Lalu apa sebenarnya yang menyebabkannya? Apakah hal itu adalah alasan yang sepele? Ataukah memang hal yang sudah biasa? Nah, agar tak mengalami gagal closing, sangat penting untuk diketahui. Apa saja alasan yang menjadikan closing gagal?

Penyebab Gagal Closing

Berikut ini akan diulas beberapa penyebab gagal closing yang seringkali terjadi. Agar Anda dapat menghindari dan tak sampai melakukan kesalahan tersebut. Simaklah secara seksama agar memahaminya. Dan semoga bisa menjadi salah satu referensi Anda.

  1. Fokus pada Produk yang Ditawarkan

Hal pertama yang dapat menggagalkan closing berhubungan dengan fokus produk yang ditawarkan. Ketika terlalu banyak produk yang ditawarkan, calon pembeli akan merasa jenuh dan bosan. Karena mereka berlaku sebagai pendengar. Bukannya menghasilkan banyak transaksi, Anda malah membuang waktu dan tenaga secara sia-sia.

  1. Kurangnya Rasa Percaya akan Kredibilias Sales

Sales yang berkredibilitas merupakan salah satu aset bagi perusahaan. Tanpanya akan sulit untuk melakukan penjualan. Bisa-bisa calon pembeli tidak merasakan kepercayaan akan cara dari sales dalam menawarkan barang. Hal ini pun dapat menjadi penyebab gagal closing. Oleh karena itu sangat penting untuk membangun kepercayaan calon pembeli.

Anda sebagai sales harus mampu menjawab masalah yang dimiliki calon pembeli. Jadi tak hanya sekedar menawarkan produk saja. melainkan menjelaskan solusi dari masalah yang dihadapi. Yang jelas akan memberitahukan mengenai keuntungan-keuntungan akan produk.

  1. Terlalu Mencari Perhatian

Sales yang terlalu mencari perhatian calon pembeli, dapat menjadi penyebab gagal closing. Karena produk yang ditawarkan akan dianggap kurang diminati. Hal ini dapat menjadikan rugi perusahaan. Oleh karena itu, bangun kepercayaan penuh akan produk yang ditawarkan. Supaya calon pembeli bisa dengan yakin bertransaksi.

  1. Kurang Percaya Diri

Seorang sales yang kurang memiliki kepercayaan diri, dapat menjadi salah satu penghalang closing. Bagaimana tidak? Jangankan calon pembeli akan yakin pada kualitas produk, sang sales saja sudah ragu-ragu dalam menjelaskannya. Jelas rasa percaya dari calon pembeli akan berkurang dan menyebabkan closing gagal.

Chat WhatsApp !