Ilmu Dasar Sales Marketing: Pengertian, Kunci Keberhasilan Content Marketing, dan Sales Funnel

Di era digital smartphone seperti sekarang ini  konsep sales marketing mengalami perkembangan dan layak untuk dilakoni dengan kreativitas dan ketekunan. Tujuannya sangat sederhana yaitu untuk mendapatkan income. Berikut ini kita akan membahas ilmu dasar sales marketing yaitu mengenai content dan tips sukses untuk melakukannya dan ilmu dasar sales marketing funnel.

Pengertian Content  Marketing

Dalam konsep pemasaran tradisional, profesi sales marketing menjangkau keluar untuk mencari customer, seperti: memasang iklan di jalan-jalan agar bisa dilihat banyak orang, door to door, dan lainnya.

Berbeda sejak kita memasuki era pemasaran digital, semuanya berbeda. Content marketing sangat penting ditengah ledakan media sosial untuk membangun brand awareness dan menjalin relasi dengan target customer melalui kekuatan content online.

Pengertian content marketing adalah strategi pemasaran dengan tahapan merencanakan, membuat dan mendistribusikan content yang menarik pengunjung yang tepat sasaran, lalu kemudian mendorong mereka untuk menjadi customer.

Dengan teknik content marketing, customerlah yang mencari Anda. Namun pada prakteknya banyak yang melakukan kesalahan dalam pemasaran sehingga upayanya tidak tepat sasaran dan tidak mendapatkan hasil.

Conten marketing tidak sekedar membuat konten ada 3 kunci keberhasilan content, yaitu:

  • Disajikan dengan menarik dan bermanfaat.
  • Isi konten relevan dengan produk atau jasa yang dijual.
  • Konsisten dan kontinu.

Dari penjelasan di atas kita dapat mengetahui bahwa content marketing tidak sekedar mempromosikan konten saja, namun mencakup proses merencanakan, pembuatan, analisis hingga distribusi. Nah dalam aktivitas pemasaran online ada istilah sales marketing funnel yang akan kita bahas berikut ini.

Sales Marketing Funnel

Inti dari sales marketing funnel adalah menggunakan beragam saluran komunikasi online, seperti media sosial, webiste, Whatsapp, email untuk menjaring calon customer sebanyak mungkin.

Setelah itu, melalui content marketing bangun hubungan dengan mereka. Nah, itu sebabnya mengapa konten harus dibuat menarik dan bermanfaat, karena agar calon customer tertarik atau penasaran dengan produk atau jasa yang Anda tawarkan.

Setelah mereka menjadi pengunjung webiste atau followers akun medsos Anda, lanjutkan dengan mengajak mereka untuk memberikan komitmen atau merespon lebih, misalnya: mengajak mereka menjadi pelanggan, juga menjadi anggota Whatsapp broadcast.

Berikut ini gambaran rasio funneling yang umumnya terjadi: dari 1.000 leads yang prospek menjadi customer hanya 100. Dari 100 yang benar-benar membeli mungkin hanya 10 atau 5.

Maka, kunci keberhasilan meningkatkan penjualan adalah dengan memperbanyak  calon customer. Dalam konteks online adalah dengan memperbanyak followers akun media sosial bisnis Anda atau memperbanyak pengunjung website dan pelanggan email.

Ada banyak cara agar mereka tertarik menjadi pelanggan WA atau email, misalnya: memberikan bonus menarik. Bangun relasi dengan para followers melalui content sales marketing yang menarik, relevan, dan konsisten.

Menjadi sales marketing sukses harus mempelajari, memahami ilmu dasar sales marketing hingga mengembangkan dan menerapkannya. Semoga sukses!

Chat WhatsApp !